Si tu investis dans les start-ups qui vendent aux grands comptes, il y a 3 points qu’il faut absolument checker. Et voici lesquels.
Pourquoi il peut être risqué d’investir dans les start-ups qui vendent aux grands comptes ?
Au début, je pensais que c'était trop risqué d’investir dans ces start-ups là car :
- Les leads sont difficiles à transformer
- Les start-ups passent trop de temps à déployer le 1er client
- C’est plus consommateur de cash
- C’est moins “ viral ”
- ...
L’intérêt d’investir dans les start-ups qui vendent aux grands comptes
Mais avec le recul, j’ai compris qu’il y avait quand même intérêt à financer ces boîtes :
- Les grands comptes sont plus fidèles, ou moins agiles pour changer de solution
- Tu peux cross-seller en déployant ta solution dans différentes entités ou pays
- Les paniers moyens sont plus importants et tu peux facilement up-seller
- Tu gagnes la confiance des prospects en affichant tes clients grands comptes
- Tu peux négocier un acompte pendant ta phase de POC
Les 3 éléments à regarder quand tu veux investir dans une start-up qui vend à un grand compte
Donc si tu décides d’investir dans des start-ups qui s’adressent aux grands comptes, je te conseille de checker en priorité ces 3 points-là :
- La start-up est suffisamment financée pour tenir jusqu’à l’encaissement des premiers clients
- Il existe un plan B en cas de POC non validé
- Valide en détails le plan de déploiement des contrats clients (couverture géographique, rythme de déploiement dans les filiales, règles de pricing et clauses de résiliation…)
Maintenant que tu sais tout, à toi de jouer. Et si même après ça tu te poses encore des questions, contacte-nous ! Nous avons une grande communauté de Business Angel qu'on accompagne sur des deals !
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