Le Business Plan (BP) est un document clé pour les entrepreneurs, à la fois stratégique et financier. Chez Super Capital, nous savons qu'un BP est technique et indispensable pour piloter un projet et convaincre des partenaires financiers. Si tu cherches à construire le tien, voici les points essentiels à connaître.
Qu’est-ce qu’un Business Plan ?
Le BP présente la stratégie commerciale et financière d'une entreprise, aussi bien passée, présente que future. Son rôle principal est de convaincre ses interlocuteurs, qu'il s'agisse d'investisseurs ou de banquiers, de la viabilité et de la rentabilité du projet sur un horizon déterminé. C'est un véritable outil de pilotage pour les entrepreneurs.
À quel moment présenter un BP ?
Le BP est souvent présenté lors de levées de fonds ou de demandes de financement. Il doit être à la fois clair, concis et adapté à l’interlocuteur. L'idée n'est pas d'inonder de données, mais de guider pas à pas vers une compréhension globale de l'entreprise.
Adapter son BP selon les besoins
- Pour le pilotage interne : Un BP réaliste permet de suivre l'évolution de l’entreprise en analysant le chiffre d'affaires, les charges, la trésorerie et les KPI comme le CAC (coût d’acquisition client) ou le LTV (valeur à vie client). Un bon BP de gestion permet d’anticiper les besoins et évite les surprises, notamment en matière de trésorerie.
- Pour lever des fonds en equity : Lors d’une levée, le BP doit refléter une vision ambitieuse mais crédible. Il doit montrer le potentiel de croissance et convaincre les investisseurs que l’entreprise a une stratégie solide. Attention toutefois à ne pas exagérer les prévisions.
- Pour une levée non-dilutive : En sollicitant des banques, il est préférable de proposer un BP conservateur et orienté vers la rentabilité. Les banques vont analyser la capacité de l’entreprise à rembourser ses dettes, même en conditions économiques difficiles, en simulant des scénarios pessimistes.
Comment construire un bon BP ?
Un BP bien structuré repose sur des hypothèses réalistes et précises. Il doit couvrir :
- Les hypothèses de chiffre d'affaires (clients, pricing, acquisition).
- Les charges (directes, indirectes, fixes).
- Les recrutements et les investissements (CAPEX).
- La stratégie de financement (emprunts, subventions).
Tous ces éléments se regroupent dans les documents financiers (compte de résultat prévisionnel, flux de trésorerie, bilan) et un résumé exécutif qui synthétise le BP.
Le BP : une suite logique
Un bon BP est comme une histoire bien construite : il suit une suite logique, des hypothèses initiales aux résultats financiers. L'objectif final est de démontrer que l’entreprise peut réussir à rembourser un emprunt ou générer des profits pour les investisseurs.
Quelques conseils pour un BP réussi
- Adapte le BP à chaque interlocuteur (banque ou investisseur).
- Assure-toi que ton historique financier est à jour et reflète la réalité.
- Explique toujours les hypothèses derrière les chiffres.
- Vérifie que la trésorerie projetée assure un matelas de sécurité.
- Pense synthèse et lisibilité.
Si tu as besoin d’aide pour construire ton Business Plan, fais appel à des experts comme Super Capital. Nous sommes là pour te guider !
.png)
.png)