La semaine dernière un entrepreneur me demande comment maximiser sa levée de fonds. Je commence par lui rappeler que la levée de fonds ce n’est pas que du capital mais c’est aussi du non-dilutif.
Comment optimiser sa levée de fonds ?
Les entrepreneurs négligent souvent la partie non-dilutive pour se concentrer sur l’equity. Pourtant, ce qui compte finalement c’est de maximiser l’enveloppe des deux. Concernant la levée en equity, j’ai souvent l’impression que c’est une question d’égo et que les entrepreneurs veulent tout optimiser ! Trop optimiser !
Alors que ce qui compte, dans une levée de fonds, c’est d’obtenir ce dont on a besoin ! Ce n’est pas d’avoir la plus grosse valorisation ou la plus belle levée.
À quoi doit servir une levée de fonds ?
La levée de fonds doit servir à :
- Atteindre ses objectifs ! Et pas plus !
- Maintenir les fondateurs et salariés motivés dans le temps avec une dilution juste
- Choisir un investisseur de qualité avec qui on a envie de travailler
Les erreurs classiques des entrepreneurs
Les entrepreneurs perdent souvent du temps et de l’énergie en faisant les erreurs suivantes :
- Vouloir lever un montant trop important
- Fixer une valorisation trop élevée
- Pinailler sur le % de dilution
- Mettre la pression aux investisseurs pour closer vite le tour
- Commencer à vouloir choisir son investisseur alors qu’on a pas encore de time-sheet
C’était le cas de l’entrepreneur qui m’a posé la question. Il finit par me dire “ Je pense que j’ai été un peu gourmand sur la valo et finalement peut-être que je devrais lever moins ”.
Moins d’égo et plus de hauteur = levée de fonds optimisée !
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